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合作与发展

渠道管理

目的（de）

发（fā）挥公司与（yǔ）渠道（dào）合作伙伴的技术和市场优势，明确双（shuāng）方（fāng）责、权（quán）、利，建立（lì）长（zhǎng）效的渠道发展机制，形成合作（zuò）双赢的效果。
适用（yòng）范围

本办法适用于（yú）公（gōng）司各（gè）营销事业部，基于（yú）公司产品品牌发展（zhǎn）渠道合作伙伴的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道合作伙伴信（xìn）息（xī）的统一归口管理。
行业营销事业（yè）部

行业营销事业部负责（zé）所辖（xiá）行业渠道合作（zuò）伙伴的（de）发现、建（jiàn）立、维（wéi）护（hù）、项目支持（chí）等工作。
商务部

商务部负责渠道合作（zuò）协议、销售合同的（de）评审。

渠道等（děng）级（jí）

金牌经销商

根据（jù）某项目机会代理，或（huò）在（zài）某（mǒu）优势行业、区域（yù）协同运（yùn）作公司产品（pǐn）机会（huì）的渠道合（hé）作伙伴
银牌（pái）经销（xiāo）商

在某区域或某（mǒu）行业具有较好（hǎo）的客户资源，并承诺以（yǐ）推（tuī）广销售（shòu）公司产品为主要（yào）业务之一，且年（nián）销（xiāo）售（shòu）金额（é）达到60万以（yǐ）上的渠道合作伙伴，可以授予银（yín）牌经销（xiāo）商
一般代理

在某区域或某（mǒu）行业（yè）具有良好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产（chǎn）品为核（hé）心业务（wù），且（qiě）年销售金额达到200万（wàn）以上的（de）渠道合作伙伴，可（kě）以授予金牌经销（xiāo）商

渠（qú）道发展

营销部对渠道合作伙伴判断

各营销（xiāo）部应严格按照公（gōng）司（sī）渠道（dào）等级要（yào）求，对潜（qián）在的（de）渠道合作伙伴进行判断，一般代理（lǐ）由营（yíng）销部总经理审核并在（zài）部（bù）门内部备案，银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商必须（xū）经公司审核（hé）并签（qiān）订渠道（dào）合作（代理）协议（yì）
银牌经销商的（de）申请

银牌经（jīng）销商的（de）申请由公司分管副总（zǒng）审（shěn）批（pī），金牌经（jīng）销商由（yóu）公（gōng）司总经理审批
发展（zhǎn）银牌（pái）经销商和金牌经（jīng）销商

对于发展的银牌经销商和金（jīn）牌（pái）经销商，营销部需先（xiān）向公司（sī）资源管理部提交《渠道发（fā）展申请表（biǎo）》，并提交（jiāo）渠（qú）道合作伙（huǒ）伴的营业执照副（fù）本、法人身（shēn）份证复印件、公司简介等资料，经公司（sī）审（shěn）核批准并和渠道合作伙伴签订合作（代理（lǐ））协议后（hòu），正式（shì）确认其为公司渠道合作伙伴
公司资源管理部

公司资源管理部负责《渠（qú）道发（fā）展申请表（biǎo）》和渠道合作（zuò）（代理）协议的备案，负责渠（qú）道合作伙伴基本信息的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌经销商和（hé）金牌经销商

渠道合作伙伴应严格遵（zūn）循（xún）公司价格（gé）体系，严格按照（zhào）代理协议中规定的行业和（hé）区域进行（háng）产品的销售（shòu），如需跨行（háng）业区（qū）域销售，必须向公司报备并经许可后方（fāng）可（kě）进行，否则（zé）公司有权取消其代理资格
发展银牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销（xiāo）商

金牌经销商、银牌经销商有责（zé）任周期性向公司提（tí）供代理区域/行（háng）业（yè）的市（shì）场机（jī）会、项目（mù）信息、销售（shòu）预测等信息
发（fā）展银牌经（jīng）销商（shāng）和（hé）金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴在订购公司产品时，必须提供真（zhēn）实准确的最（zuì）终用户信息（xī），否则公司将不予（yǔ）以发货
发展银牌经销（xiāo）商（shāng）和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）合作（zuò）伙（huǒ）伴对于（yú）公司的（de）商业资料负有（yǒu）保（bǎo）密义务，尊重（chóng）公（gōng）司知识产权，不得自行或协（xié）助（zhù）第三（sān）方（fāng）开发公（gōng）司同（tóng）类产品（pǐn），否则（zé）公（gōng）司有（yǒu）权取消代理（lǐ）资格并追究其法律责（zé）任

渠道（dào）考核

渠道合作

渠（qú）道合（hé）作（代理）协议签订（dìng）的有效时间原则上不（bú）超过三年（nián），且按照财年（nián）对渠（qú）道合作伙伴进（jìn）行年（nián）度考（kǎo）核
渠道考核（hé）

渠道（dào）考核（hé）包括指标完成情况、市场（chǎng）开拓情况、付款及（jí）时性、沟通（tōng）成效等，以销售指（zhǐ）标为主。考核（hé）分数低于（yú）60分，除特殊原因，公（gōng）司应该降低或者取消其代（dài）理资格，考核分数高（gāo）于90分（fèn），公司给予销售（shòu）激励返点。
渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴的考核，经济指（zhǐ）标部分由（yóu）资源管理部负责，非（fēi）经济部分由营销部负责执（zhí）行，最终由（yóu）资（zī）源部核算总分，并综合营销部意见，确（què）定次年的协（xié）议执行意见

渠道合作
协议（yì）期满，根据考核（hé）结（jié）果，双方需（xū）根据（jù）协议（yì）约（yuē）定续签或者重新（xīn）签订合（hé）作协议。

协（xié）议期满（mǎn）

渠道支持

公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供（gòng）详尽（jìn）的解决方（fāng）案（àn）、技术产品资料，定（dìng）期组（zǔ）织产（chǎn）品培训、新品发布、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了（le）解（jiě）公司产（chǎn）品及（jí）市（shì）场情况
公司（sī）为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供解决方案

公司为（wéi）渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发（fā）布、案（àn）例分享等，保证（zhèng）渠道合（hé）作伙伴能充分了解公司产品及市场情况
公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供（gòng）解（jiě）决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料（liào），定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保证渠道合（hé）作伙伴能充分了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司（sī）为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品（pǐn）培训、新品（pǐn）发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能（néng）充分了（le）解公司产（chǎn）品及市场情况

新（xīn）闻（wén）动态: 公司（sī）新闻中标新（xīn）闻党建工（gōng）作（zuò）

合作与发（fā）展: 渠道政策申请（qǐng）合（hé）作

服务与支持: 服务热线常见故障排查资料库

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